У маркетологов всё те же боли: бюджеты расходуются — а толку нет. Нецелевые клики, фрод, лиды с полной тишиной на линии. И всё при том, что бюджеты на продвижение в Рекламной сети Яндекса только растут.
Однако, причина часто не в платформе — она обязательно даст результат тем, кто умеет её настраивать. РСЯ остаётся одним из самых доступных способов лидогенерации через Яндекс Директ. Можно запускать РК даже без сайта — через квиз‑страницу, которая сразу фильтрует нецелевую аудиторию.
Ниже — пошаговая инструкция, как запустить сеть Яндекса с нуля, избежать слива денежных средств и построить поток лидов, где они не просто приходят и тратят время, а стабильно конвертируются в сделки.
Базовые требования и подготовка к запуску
Перед стартом продвижения в РСЯ критично выстроить базовую инфраструктуру: корректно настроенный сайт (или квиз-страница), цели в Яндекс Метрике и рабочая стратегия с реалистичным бюджетом. Любая ошибка на этом этапе — прямой путь к фроду, нецелевому трафику и сливу денег.
Даже если запуск идёт «с нуля», важно понимать: Рекламная сеть Яндекса — это целая инфраструктура, чувствительная к контенту, скорости загрузки, количеству и качеству аудитории.
Что должно быть на посадочной странице
Директ не пропускает «пустые» страницы — без смысла, структуры и предложения. Если лендинг шаблонный, с водой и без УТП — трафик сольётся. Платформа учитывает контент: текст, структуру, загрузку и пользу для пользователя.
Что должно быть: заголовок с понятным УТП (что, кому, зачем), короткое пояснение, форма. Если используете квиз — первые вопросы должны быть простыми (город, формат, бюджет), в конце — форма и пояснение, зачем её проходить.
Если сайта нет — запускайтесь через квиз-страницу. Эта альтернатива вовлекает, фильтрует клиентов на входе, собирает тёплые заявки. Главное — быстрая загрузка, удобство на телефоне и наличие всей нужной информации.
Как работать без сайта: решение на квиз-странице
Не у всех компаний есть готовый сайт — но это не повод откладывать запуск продвижения. В 2025 году вполне реально запустить РСЯ без сайта, используя квиз-страницу как полноценный инструмент лидогенерации.
Квиз — это интерактивная мини-лендинг-страница, где пользователь отвечает на 3–5 простых вопросов, а в конце оставляет заявку.
Такой подход:
вовлекает человека с первых секунд;
фильтрует нецелевую аудиторию;
собирает контакты с высокой конверсией;
экономит деньги за счёт узкой сегментации.
Платформа Квизная позволяет стартовать такую страницу даже тем, у кого нет технических навыков или домена. Квиз можно разместить на домене Квизной (например, qznaya.ru), или на домене клиента.
Это даёт маркетологу или владельцу бизнеса готовое решение: трафик ведётся сразу на квиз, где пользователь не теряется на бессмысленных блоках, а быстро доходит до формы. Кроме того, квизы часто обходят модерацию быстрее, чем стандартные шаблонные сайты. Подробнее о квизах для лидогенерации можно прочитать здесь: Как с помощью Квизной привлекать клиентов по низкой стоимости?.
Пошаговый разбор интерфейса Яндекс Директ
Даже опытные маркетологи иногда теряются в параметрах Яндекс Директ — особенно при запуске только в сети Яндекса. Интерфейс меняется, появляются новые опции, платформа предлагает «помощь», которая может навредить. Если ошибиться в одном чекбоксе — реклама уйдёт в поиск, начнётся слив денежных средств или данные не будут передаваться.
В этом разделе — пошаговая навигация по всем параметрам: от выбора типа кампании до минус-фраз и корректировок. Всё с акцентом на ручную настройку сети Яндекса, чтобы исключить ошибки и сохранить полный контроль.Дополнительные параметры: корректировки, гео, минус-фразы
После настройки целей, семантики и объявлений важно пройтись по продвинутым параметрам, которые напрямую влияют на качество трафика. В Яндекс Директ есть несколько скрытых галочек, которые нужно выставить вручную, чтобы не слить все вложения на нецелевую аудиторию и технические сбои.
Этапы настройки РК
Результаты в РСЯ напрямую зависят от корректности стартовых настроек. Даже при качественном креативе и хорошей странице, ошибки в стратегии, UTM или расписании могут свести к нулю все вложения.
Чтобы избежать неприятных последствий, ниже приведены ключевые этапы настройки РК: от выбора цели и стратегии до разметки ссылок и вторичных параметров. Каждый шаг можно повторить вручную, даже если вы запускаете продвижение в Директе с нуля.
Выбор режима и типа кампании
Перед запуском важно включить «режим эксперта» в Яндекс Директ — без него часть параметров будет скрыта, а система начнёт автоматически применять «рекомендованные» параметры. Это особенно критично, если вы настраиваете РК только для сети Яндекса: без доступа к полному интерфейсу невозможно точно ограничить места показа, задать корректировки и настроить аналитику.
После включения экспертного режима выберите тип РК — «Единая перфоманс-кампания». Это универсальный формат, который поддерживает показ и даёт максимум настроек под ручное управление.
Указываем рекламируемый объект — например, сайт, квиз-страницу или товар. Также рекомендуется подтянуть карточку организации из Яндекс Бизнеса: это повышает уровень доверия у пользователей и положительно влияет на CTR, особенно в мобильной выдаче. Такой шаг даёт системе больше данных для персонализации показа и повышает шансы на клик уже на этапе предпросмотра.
Указываем места показа
При запуске продвижения в Яндекс Директ важно не забыть про настройки мест размещения. Если пропустить, система начнёт показывать объявления не только в РСЯ, но и на поиске — а это гарантированный слив денежных средств.
Чтобы реклама шла только по РСЯ, в параметрах необходимо:
отключить показы в поисковой сети;
снять галочку с товарки;
отключить спецразмещения и смарт-баннеры;
оставить включённой только «Рекламную сеть Яндекса».
Выбор цели и стратегии продвижения
Перед тем как запустить продвижение, необходимо выбрать стратегию: «за клики» или «за конверсии». Важно понимать, что автоматическая стратегия «за конверсии» с нуля почти не приносит результата. Без накопленных данных движок просто не понимает, кому показывать креатив. Поэтому при запуске с нуля выбирают ручное управление ставкой (или автомат по кликам) и дают системе набрать статистику.
Следующий шаг — выбор цели: именно она будет основой для всей логики продвижения. Вариантов немного: зачастую используют цели вроде «отправка формы», «звонок» или «просмотр экрана благодарности». Без правильно настроенной цели реклама не будет обучаться, а система не сможет оптимизировать показ.
Настройка бюджета и расписания показов
На старте важно задать реальные параметры распределения вложений, иначе сервис либо не начнёт показ, либо «сольёт» деньги без пользы. Минимальный порог для запуска — ориентир на 10–15 целевых заявок. Если ваша целевая цена за лид, к примеру, 700 ₽, стоит заложить от 7 000 ₽, лучше 10 000-15 000 ₽ — с запасом.
Устанавливать цену за клик в 5–10 ₽ не имеет смысла: вы получите некачественный трафик с дешёвых площадок, который не принесёт лидов. Даже при ограниченных средствах ставка должна соответствовать рыночной — это 30–70 ₽ по большинству ниш.
Показы лучше запускать круглосуточно: механика сам распределит бюджет по суткам, исключая скачки расхода в отдельные часы. Не забудьте выставить часовой пояс в настройках — ошибки здесь приводят к сбоям в статистике и некорректной аналитике. Это простой, но важный шаг для надёжного старта.
Параметры URL
В системах вроде Тильды или LPgenerator такие метки легко подхватываются и отображаются в заявке. Благодаря этому вы сможете анализировать, какие источники приводят реальных клиентов, а какие — мусор, и оперативно блокировать неэффективные площадки.
Базовый шаблон метки выглядит так:
?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}.{device_type}.{region_name}&block={position_type}.{position}.{source}
Дополнительные элементы объявлений: активируй всё
Блок дополнительных элементов объявлений позволяет сразу задать единые настройки для всей кампании.
Рекомендуется активировать всё, что возможно:
Быстрые ссылки
Уточнения
Промоакции
Доставку.
Эти элементы делают объявление визуально крупнее, повышают его кликабельность и дают больше точек контакта с пользователем.
Что делать с рекомендациями «Директ помогает»
На уровне кампании в Яндекс Директе есть блок «Директ помогает» — с двумя чекбоксами:
автоматически применять рекомендации;
оптимизировать текст объявлений под запрос.
Обе опции кажутся полезными, но на практике мешают контролировать рекламную связку.
Дополнительные параметры
В разделе дополнительных настроек Директа спрятаны ключевые функции, которые влияют на стабильность стратегии продвижения и защиту ваших денег. Проверьте каждый из пунктов перед стартом:
1. Минус-фразы
Добавьте базовый список минус-слов, чтобы исключить некачественные запросы. Например: «бесплатно», «обман», «скачать», «форум», «отзывы». Это защитит от кликов от пользователей, которые не готовы к покупке или ищут халяву.
2. Мониторинг сайта
Включите эту функцию обязательно. При сбоях на сайте (например, если хостинг упал) реклама автоматически приостановится. Это простая защита от слива бюджета в холостую.
3. Расширенный геотаргетинг
Отключите, если вы работаете по конкретному региону. Иначе движок будет показывать креативы за пределами нужного города — например, вместо Москвы креатив пойдёт в Подмосковье или другие регионы.
4. Корректировки ставок
Отключите нецелевые сегменты до старта: – минус 100 % на возраст до 18 лет; – минус 50 % на 55+; – при необходимости — снижайте ставки на планшеты и нестандартные экраны.
Создание и структура групп объявлений
Даже при качественных креативах и правильно заданной цели вся стратегия может провалиться — если вы неверно выстроили структуру групп. В РСЯ это критичный параметр: от того, как вы организуете объявления внутри РК, зависит обучение алгоритма, стоимость лида и контроль над стратегией.
Частая ошибка — собрать всё в одну кучу: десяток креативов с разными смыслами, интересами, регионами и ключами. В итоге система «путается», показывает рекламные блоки не тем пользователям, и вы теряете деньги.
Чтобы этого не произошло, сегменты нужно формировать осознанно: под каждую демографическую группу, оффер, географию или УТП — отдельная логическая связка.
Это позволит:
отслеживать эффективность каждой гипотезы;
отключать только неработающие сегменты, не трогая всю РК;
адаптировать движок под ЦА быстрее и точнее;
масштабироваться без риска «пережечь» всю структуру.
Назначение групп объявлений
Группы в РСЯ — это основа структуры всей РК. Именно на данном этапе задаются параметры показа: ключевые слова, корректировки, креативы. Поэтому без чёткого понимания их назначения вы не сможете эффективно тестировать креативы, сегментировать ЦА и оптимизировать алгоритм.
Благодаря этому вы получаете:
понятную аналитику: видно, какая связка «аудитория + оффер + креатив» приносит результат, а какая — нет;
управляемое тестирование: можно отключить только конкретную группу, не трогая всю РК;
точное обучение: система быстрее понимает, кому и что показывать;
простоту масштабирования: успешные группы дублируются и расширяются, слабые — отключаются.
Сколько объявлений в одной группе
Оптимальное количество — 2–3. Этого достаточно, чтобы протестировать разные креативы и увидеть, какое лучше, без потери охвата и фокусировки алгоритма. Если добавить больше вариантов, система начнёт распылять показы и креативы не получат достаточного количества кликов для обучения.
Слишком много креативов в группе — частая ошибка у новичков. Она мешает корректному A/B‑тестированию и затрудняет аналитику: становится непонятно, какой вариант сработал, а какой просто «открутился впустую».
По каким признакам делить
Чтобы структура работала, креативы нужно группировать по логике, а не по принципу “всё подряд”. Грамотное деление групп помогает системе быстрее адаптироваться под ЦА, а вам — понять, какие связки действительно приносят лидов.
Ниже — ключевые подходы к сегментации объявлений в Рекламной сети Яндекса. Используйте их в зависимости от своей ниши, офферов и целей.
По офферам. Если используется несколько предложений, их нужно разделить. Например: «Квиз с подбором стоимости»; «Скидка 15 % при заявке сегодня»; «Бесплатный расчёт за 2 минуты».
По географии. Даже если предложения одинаковые, делите по регионам: Москва; Регионы России; СНГ (Казахстан, Беларусь и т. д.).
По УТП. Один и тот же продукт можно подать по‑разному: «Дешевле рынка»; «За 2 дня под ключ»; «С гарантией 5 лет».
По формату посадочной страницы. Разделяйте объявления под формат: переход на квиз-страницу; переход на лендинг; переход в каталог.
По аудитории. Если у вас разные сегменты — стройте под них отдельные креативы: молодёжь; владельцы бизнеса; родители; пенсионеры.
Почему не стоит «класть всех клиентов в одну корзину»
Самая частая ошибка новичков — собрать десяток разных объявлений и ключей в один сегмент. В такой структуре система не понимает, что тестировать, как обучаться и на кого ориентироваться. Поведение пользователей смешивается, статистика размывается, а стратегия становится неуправляемой.
Вместо одной «свалки» стоит создать отдельные группы под разные сегменты:
индивидуально под оффер;
индивидуально под аудиторию;
индивидуально под географию или УТП.
Так вы контролируете, что и кому показывается, и получаете чистую аналитику по каждому направлению. Это позволяет быстрее отключать неэффективные связки и масштабировать то, что приносит результат.
Читайте также: Сегментация ЦА — почему не стоит класть клиентов в одну корзину
Подбор семантики и интересов
Даже если вы используете автотаргетинг, то без заданных вручную ключей сеть будет «плавать». Технология дольше обучается, креатив начинает показываться по нерелевантным интересам и может увести трафик в сторону — например, к блогам или приложениям, не связанным с вашей нишей.
Eсли вы продвигаете квиз-страницу по подбору лизинга спецтехники, используйте такие фразы как:
«лизинг JCB»
«аренда экскаватора в лизинг»
«лизинг спецтехники без первоначального взноса»
Каждая фраза должна быть про услугу, а не общее «лизинг» или «спецтехника».
Как собрать семантику для РСЯ
Для успешной настройки РК начните с коммерческих ключевых фраз, которые прямо описывают вашу услугу или товар. Например: «заказать установку кондиционера», «ремонт квартир под ключ», «лизинг строительной техники».
Используйте следующие инструменты:
Вордстат — для подбора фраз по частотности;
Key Collector — для расширенной фильтрации, удаления дублей, анализа конкуренции;
Интерфейс Яндекс Директа — для создания списков запросов и группировки.
В РСЯ дубли и пересечения допустимы — платформа сама определяет, какие фразы сработают лучше. Но избегайте:
информационных запросов («что такое кондиционер», «как выбрать ремонт»);
фраз без коммерческого интента;
чрезмерной разбавленности — это усложняет обучение.
Когда и как применять автотаргетинг
Автотаргетинг — это функция, при которой система самостоятельно подбирает аудиторию на основе вашей посадочной страницы, структуры креатива и общей тематики промо-проекта.
Использовать его можно в следующих случаях:
у вас нет времени на сбор и проработку ключевых слов;
ниша узкая и конкуренция высокая, а точную семантику сложно собрать вручную;
вы запускаете тестовую связку и хотите проверить, как сработает технология рекомендаций.
Рекомендуется создавать отдельную группу креативов с включённым автотаргетингом, не смешивая её с ручными ключевыми словами. Так проще контролировать поведение и отключать при необходимости.
Автотаргетинг работает лучше, если:
посадочная страница содержит чёткий контент и ключевые слова в заголовке;
в кампании нет лишнего мусора — бесполезных интересов или нерелевантных фраз;
вы отслеживаете UTM-метки и отключаете плохие площадки.
Создание эффективных объявлений
Чтобы стратегия продвижения в РСЯ действительно работала, недостаточно просто собрать семантику и задать стратегию. Ключевую роль играет сам креатив — то, что человек видит в ленте. Именно от заголовка, текста, изображения и быстрых ссылок зависит, кликнет он или пройдёт мимо.
Выбор типа объявления
На первом этапе создания объявления необходимо выбрать его формат. В зависимости от целей и источника контента, доступны следующие варианты:
Текстово-графическое — основной тип, сочетающий заголовок, текст, изображение и (опционально) видео. Используется в большинстве кампаний по РСЯ.
Графическое — статичный баннер, подходящий для краткого визуального месседжа.
Товарное — объявления автоматически создаются на основе фида с сайта. Актуально для интернет-магазинов.
Страницы каталога — автоматические объявления, ведущие на разделы с группами товаров. Полезно для продвижения ассортимента.
Нейрообъявление — экспериментальный формат, где система сама генерирует объявление на основе контента сайта.
Креатив должен не просто привлекать внимание, а чётко объяснять, в чём выгода, что предлагается и почему стоит перейти. Важно продумать каждую деталь: от формулировок до визуального образа. Один из универсальных способов усилить объявление — использовать формулу PAS (Problem — Agitation — Solution). Мы подробно разобрали её применение в маркетинге и продажах в отдельной статье: Формула PAS: как использовать в маркетинге и продажах.
Структура объявления: что обязательно должно быть
В каждом креативе для РСЯ есть четыре ключевых элемента: заголовок, текст, изображение и целевая ссылка. От их оформления, зависит кликабельность и поведение пользователя на странице.
Заголовок — первое, что цепляет внимание. Он должен содержать суть предложения и понятное УТП. Примеры: «Квиз на подбор дизайна кухни», «Онлайн-расчёт стоимости ремонта».
Текст — поясняет, зачем кликать: опишите выгоду, срок, процесс. Без воды, но с пользой. Например: «Ответьте на 4 вопроса и получите смету за 2 минуты».
Изображение — визуализирует результат или объект услуги. Лучше использовать фото людей, реальные объекты или интерфейс квиза. Не ставьте пустые шаблоны.
Ссылка — ведёт на релевантную страницу: квиз, форму или нужный раздел сайта. Проверяйте, чтобы метки передавались корректно.
Настройка UTM-меток
UTM-метки — обязательный элемент при запуске продвижения в Рекламной сети Яндекса. Они позволяют отслеживать, откуда пришло обращение, с какой площадки, по какому креативу и ключевому слову. Это особенно важно при фильтрации трафика: с помощью параметра utm_source можно увидеть, с каких площадок поступают нецелевые или фродовые клики.
Добавление изображения
Объявления в Рекламной сети Яндекса поддерживают изображения во всех форматах — от текстово-графических до нейрообъявлений. Чтобы система приняла изображение, необходимо соблюдать технические требования:
Размер: не менее 450 × 450 пикселей
Объём: не более 10 МБ
Важно: изображение не должно содержать текста
Добавляем видеокреатив — растим CTR
Если вы не загрузите видео вручную, Директ автоматически сгенерирует видео-дополнение на основе изображения. Это может сработать, но заметно уступает в эффективности кастомным видео.
Следующий этап — оформление внешнего вида объявления.
Здесь каждое дополнение играет роль: чем информативнее и привлекательнее блок, тем выше CTR и качество трафика.
Кнопка. По умолчанию Яндекс подставляет текст автоматически, исходя из поведения пользователей. Это работает. Но если у вас есть конкретный оффер («Заполнить квиз», «Получить расчёт», «Выбрать формат») — лучше задать его вручную. Это повышает кликабельность и точнее направляет пользователя к действию.
Контактные данные. Указание телефона и названия компании повышает доверие — особенно при первом касании. К тому же, блок становится визуально крупнее, а значит — заметнее. Убедитесь, что в визитке Директа актуальные данные: это влияет и на модерацию, и на видимость.
Цена. Если у вас фиксированная стоимость (например, «Услуга от 1 900 ₽»), обязательно укажите её. Это помогает отсеивать нецелевых — тех, кто не готов к бюджету — и повышает вероятность, что кликнут действительно заинтересованные.
Уточнения и быстрые ссылки: как усилить объявление
Уточнения и быстрые ссылки — два блока, которые напрямую влияют на кликабельность объявления в РСЯ. Их часто недооценивают, но именно они помогают кратко донести суть оффера и повысить шансы, что пользователь перейдёт по нужной ссылке.
Уточнения
Это короткие фразы до 25 символов, которые дополняют основное объявление. Они не кликабельны, но видны сразу — и усиливают восприятие предложения. Лучше всего работают формулировки, передающие суть и выгоду:
Рекомендуется заполнять по максимуму, использовать всё доступное пространство. Это увеличивает информативность и выделяет объявление в ленте.
Быстрые ссылки
Позволяют добавить до 8 дополнительных ссылок — на разделы сайта, квизы, исследования, блог или формы. У каждой ссылки — свой заголовок и описание. Они помогают:
сегментировать пользователей по интересам;
сразу отправлять на нужную страницу;
дополнительно «прогреть» за счёт микроофферов.
Проверка, тестирование и запуск
Запустить кампанию — это только начало. Даже при идеальных настройках результат зависит от того, как вы ведёте РК в первые дни: как отслеживаете заявки, как алгоритм адаптируется под ЦА, что тестируете и на каком этапе масштабируете. Ошибка здесь может привести к срыву всего бюджета — и разочарованию.
Ниже — чёткий план, как проверить всё перед стартом, как правильно запускать A/B-тесты, когда масштабировать, и что делать, если конверсии упали. Всё — с прицелом на реальный результат.
Проверка перед стартом
Перед запуском кампании важно провести финальную проверку всех ключевых элементов. Часто именно здесь допускаются ошибки, которые приводят к сливу инвестиций, отсутствию лидов или неправильному обучению.
Используйте этот чек-лист, чтобы избежать критических промахов:
Проверьте, что в Яндекс Метрике добавлены цели и корректно передаются события (например, отправка формы).
Убедитесь, что UTM-метки работают: заявки должны передавать источник, кампанию, ключ.
Зайдите на посадочную страницу с телефона — она должна загружаться быстро, без ошибок, с корректным отображением квиза или формы.
Лид-форма должна принимать данные, не зависать и передавать контакты в CRM или на почту.
Проверьте настройки региона и расписания: часто забывают отключить регионы по умолчанию или выставить правильный часовой пояс.
Убедитесь, что РК не перекрывают друг друга (например, дублируют аудитории или объявления).
A/B-тестирование и обучение кампании
Запуск рекламы в РСЯ — это не разовая настройка, а процесс постоянного тестирования и адаптации. Один и тот же креатив может давать разный результат на разных сегментах потенциальных клиентов, а платформа не сможет эффективно оптимизировать показы, если не набрать достаточную статистику. Поэтому грамотное A/B‑тестирование — ключ к стабильной генерации лидов.
Начните с тестов креативов: создайте 2–3 варианта с разными заголовками, изображениями и подачей. Например, один заголовок может акцентировать на скорости, другой — на экономии. Разделите аудиторию между ними равномерно и не вмешивайтесь в первые 3–5 дней — алгоритму нужно время на обучение. Любые правки в этот период обнуляют накопленные данные и мешают оптимизации.
Чтобы тест был валиден:
каждая группа должна иметь не менее 100 кликов;
минимальный объём бюджета — 10–15 целевых лидов на каждый вариант;
остановка по результату — не ранее, чем через 5–7 дней при стабильной динамике.
Как работает адаптация под ЦА в РСЯ (механика)
После запуска РК алгоритм Яндекс Директа проходит фазу обучения. Сначала он анализирует, кто кликает по креативу — поведение, интересы, возраст, пол, устройства. Затем — отслеживает, кто из этих пользователей оставил заявку, и на основе этого формирует портрет «целевого» клиента.
Дальше система начинает искать похожих людей и оптимизирует показы под них. Ключевой механизм сети Яндекса: не просто «крутить» рекламу, а учиться, кто реально конвертируется, и отсеивать тех, кто не подходит.
Как избежать фрода и отключать неэффективные площадки
Продвижение в сети Яндекса даёт большой охват, но вместе с ним — и риск нарваться на фрод. Под видом трафика в статистике появляются тысячи кликов, которые не несут ни одной заявки. Это сливает деньги и демотивирует продажников. Источник таких проблем — не сама платформа, а некачественные площадки и неконтролируемые сегменты аудитории.
Что такое фрод в РСЯ и почему он опасен
Фрод — это трафик, который съедает деньги без пользы: клики без конверсий, спам от ботов, фальшивые номера. Такие «мусорные» лиды зачастую бьют по неопытным рекламодателям в нишах без фильтров — где охваты слишком широкие, а движок не понимает, кого привлекать.
Последствия — слитые средства, недоверие к каналу и демотивация запускать РК снова.
Ниже — рассмотрим конкретные шаги, которые помогут минимизировать фрод и оставить только тот трафик, который даёт реальные заявки.
Как отслеживать плохие площадки по UTM-меткам
Чтобы выявить неэффективные площадки, добавляйте в URL {source}, так вы сможете определить площадку-источник. В CRM или Тильде смотрите, откуда пришли заявки: если регулярно попадаются неизвестные домены, DSP-платформы и странные приложения — это сигнал. Такие источники не приносят целевых клиентов, и их стоит исключить.
Когда и как отключать площадки вручную
После старта продвижения внимательно следите за источниками трафика. Через 3–5 дней проверьте, с каких площадок приходят лиды — UTM-метки помогут отследить каждый клик.
Если видите, что с определённых доменов или приложений приходят фродовые лиды, пустые формы или заявки без подтверждений — не ждите. Добавляйте такие площадки в список исключений сразу. Ручная блокировка — единственный способ ограничить доступ некачественных ресурсов: платформа не предоставляет возможность заранее задать список «разрешённых» сайтов, только банить неэффективные.
Оценка эффективности площадок
Чтобы объективно оценить, какие объявления и площадки дают результат, используйте «Мастер отчетов» в Яндекс Директе. На скрине ниже — пример разбивки по площадкам с данными о:
расходе бюджета,
цене за клик и за конверсию,
фактических заявках.
Что важно:
Если площадка съедает бюджет, но не даёт заявок — отключаем.
Если даёт дорогие или нерелевантные лиды — отправляем на доработку или снижаем ставки.
Если стабильно даёт качественные лиды — масштабируем.
Когда масштабировать
Масштабирование — следующий шаг после успешного обучения движка. Если промо-связка стабильно приносит новые обращения, а CPL и CTR укладываются в план, можно начинать расширение. Но делать это нужно поэтапно, иначе механика собьётся и кампания начнёт «плыть».
Сигналы, что РК готова к масштабированию:
вы получаете не менее 10–15 лидов в день;
стоимость лида стабильна и соответствует плану;
CTR не падает, а удерживается или растёт;
доля новых пользователей остаётся высокой.
Масштабировать начинают с бюджета. Увеличивайте его на 10–15 % в 2–3 дня, не резко — это даёт системе время адаптироваться. Следом можно расширять регионы или добавлять аудитории (например, возрастные сегменты или интересы). Затем — подключать новые креативы.
Как перезапускать кампанию, если она «умерла»
Бывает, что РК сначала работает хорошо, а потом — всё: конверсии упали, цена лида взлетела, продаж нет. Это не всегда означает, что канал мёртв. Зачастую причина в выгорании креативов, переобучении алгоритма или накоплении «мусорной» аудитории. Главное — не продолжать сливать деньги в надежде, что «всё само восстановится».
Вот как действовать по шагам:
Проверьте аналитику. Войдите в Метрику и Директ — отфильтруйте заявки по датам, устройствам, регионам. Посмотрите: кто стал кликать, как изменилась демографическая группа, не упал ли CTR, не вырос ли CPL.
Смените заголовки и изображения. Если реклама шла больше 2–3 недель, есть шанс, что аудитория просто «перегорела». Поменяйте подачу: другой оффер, другой триггер, новое изображение. Даже не меняя сам продукт, можно «освежить» восприятие.
Создайте клон. Иногда алгоритм просто «уходит не туда» и начинает показы по нерелевантным интересам. Сделайте копию кампании с обновлёнными креативами и запустите заново. Старую — поставьте на паузу. Не мешайте ей дообучаться, если есть хоть какие-то отклики.
Смените посадочную. Бывает, что квиз или форма перестают конвертировать из-за перегруза, багов или банальной «замыленности». Проверьте на телефоне. Если не нравится — обновите дизайн, уберите лишние шаги, сделайте A/B.
Если ничего не помогает — удалите. Иногда проще начать заново: собрать новую семантику, изменить цели, сузить гео, запустить чистую кампанию с нуля, если остальные причины исключены.
Заключение
Реклама в РСЯ в 2025 году — это не про «залить бюджет» и ждать чуда. Это про точные действия, грамотную структуру и адаптацию под реальный пользовательский путь. Яндекс давно ушёл от буквальной подстановки ключей — сейчас алгоритм работает с поведенческими и контекстными сигналами. А значит, выигрывают те, кто понимает механику платформы и использует современные инструменты лидогенерации.
Один из таких инструментов — квиз-страница. Она не просто заменяет сайт, а адаптирует стратегию под логику пользователя: сначала вовлекает, потом квалифицирует, и только в финале просит оставить контакт. Это снижает стоимость лида, улучшает качество лидов и делает площадку РСЯ понятной даже для холодных лидов.
Квизная — платформа, которая позволяет реализовать всё это с минимальными усилиями. Если у вас нет сайта, нет уверенности в своей воронке или вы хотите протестировать спрос — запуститесь с квиз-страницей и оцените результат.