В мире, где рекламный клик стоит сотни рублей, нельзя терять трафик из-за плохой подачи. Каждый день компании тратят десятки тысяч рублей, чтобы привести пользователя на сайт — и теряют лида на начальном экране. Почему? Потому что первый экран лендинга не работает: он не цепляет, не объясняет выгоду, не предлагает действие.
В этой статье мы разберём, как сделать идеальный первый экран конверсионного лендинга: на примерах сильных EdTech-компаний (Skillbox, GeekBrains, Skillfactory), с конкретными паттернами, визуалами и офферами, которые реально работают. Покажем, как использовать квиз, чтобы удвоить конверсию, как за 15 минут провести «коридорный тест», и дадим чек-лист на самопроверку.
Первый экран — 80 % успеха
Когда пользователь попадает на сайт, он должен за несколько секунд понять: «подходит ли это мне?» Если в течение первых 3 секунд не происходит узнавания задачи, а по истечении 5 — не возникает желания кликнуть, вы теряете лида. Поэтому первый экран лендинга — не просто дизайн и продающий текст. Это зона мгновенной коммуникации и высокой ответственности.
В идеальном конверсионном лендинге на начальном экране экране должны присутствовать 6 обязательных элементов:
1. Маркер-текст
Небольшая строка, помогающая квалифицировать оффер: например, «Услуга под ключ», «Без опыта», «Первый шаг к...». Это сигнал: «да, это про вас».
2. H1-оффер
Главное сообщение страницы — чёткое, лаконичное, с конкретным результатом. Оно должно описывать, что произойдёт, если пользователь выберет вас.
3. Саб-хед
Подзаголовок, усиливающий основной оффер. Он может снижать тревожность, объяснять формат или добавлять ценность: «Без навязывания», «Подходит для начинающих», «Онлайн, в удобное время».
4. Буллеты выгод
Краткий список ключевых преимуществ — обычно 3–5 пунктов. Какая выгода для пользователя? Почему это лучше конкурентов? Чем вы полезны уже сейчас?
5. Social proof (социальное доказательство)
Доверие нельзя построить сразу, но можно усилить: упоминание о числе клиентов, отзывах, кейсах, логотипах партнёров или оценке в рейтингах.
6. CTA (призыв к действию)
Кнопка или форма. Она должна быть заметной, с понятным действием: «Получить расчёт», «Пройти тест», «Оставить заявку». Желательно добавить триггер: «Скидка до конца дня», «Ответ за 15 минут».
JTBD: пользователь покупает прогресс, а не курс
Когда человек открывает лендинг, он приходит не за программой и не за списком модулей. Он приходит за изменением: из точки А — «я не в профессии» — в точку B — «я зарабатываю как разработчик».
Именно это лежит в основе концепции Job-to-Be-Done. Пользователь покупает не курс, а результат.
Он не хочет “изучать Python”, он хочет:
сменить работу;
перестать бояться за завтрашний день;
получать стабильный доход;
доказать себе, что способен.
Почему компании в EdTech = мастера performance-маркетинга
EdTech — входит в список наиболее конкурентных и дорогих ниш в digital-маркетинге. Средний чек у онлайн-школ варьируется от 80 до 120 тысяч рублей, а возврат инвестиций в рекламу (ROI) часто наступает по истечении 9–12 месяцев. Стоимость привлечения клиента (CAC) у EdTech-компаний должна быть просчитана с до мелочей, иначе проект не окупится.
Школы с большими маркетинговыми бюджетами стали пионерами performance-подхода: каждое слово, пиксель и таймер на лендинге работают на конверсию. Здесь не остаётся места «дизайну ради дизайна» — каждый элемент проверен десятками A/B‑тестов, построен вокруг аналитики, пользовательского поведения и реальных метрик.
Разбор 3 EdTech-примеров
В этом разделе — три конверсионных лендинга от лидеров онлайн‑образования, каждый с высокой конверсией. Ниже приведены три разных примера из сферы онлайн-образования: у каждого — своя тональность, структура и подача, но цель одна — чтобы пользователь кликнул и оставил заявку.
Рассмотрим, как добиться чемпионской конверсии лендинга:
где ставится акцент — на оффер, прогрев или доверие;
какие эмоции вызываются — тревожность, вдохновение, любопытство;
и как визуал, текст и форма сочетаются в конверсионный результат.
Skillbox — «Профессия Python‑разработчик»: как закрыть все возражения за один экран
Платформа Skillbox демонстрирует эталонный подход к первому экрану лендинга: всего за несколько секунд пользователь получает ответы на главные страхи.
Вот как устроена структура:
1). Супертекст-маркер «Гарантируем трудоустройство» — задаёт доверие ещё до заголовка. Это первая «защита» от страха остаться без результата.
2). H1-оффер: «Профессия Python‑разработчик». Прямо и без лишних слов. Не «курс» и не «обучение», а результат — новая профессия.
3). Буллеты выгод (4 штуки):
Рейтинг курса: 4,8 из 5 (усиливает доверие).
Хакатон с призом 1,5 млн ₽ (мотивация и социализация).
Выпускной проект в портфолио (ценность на выходе).
Первый доход — через 4 месяца (финансовый результат).
4). CTA-кнопка: «Записаться на курс». Чёткий, лаконичный призыв, рядом — визуально выделенная скидка и дедлайн (до 45 %).
5). Иллюстрация (ноутбук и выпускник с дипломом): визуализирует конечное состояние, в которое хочет попасть пользователь.
6). Триггер срочности — баннер со скидкой и таймером. Он встроен в верхнюю плашку и не требует прокрутки: сигнал «акция заканчивается» пользователь получает сразу, ещё до оффера.
Такой подход оптимален для аудитории, которая уже знает, чего хочет, и жаждет результата. В итоге единственный «нормальный» выход с экрана — нажать и записаться. Всё остальное ощущается как упущенная возможность.
Skillfactory — «IT-специалист с нуля»: мягкий тон, эмпатия и работа с тревогой
В отличие от жёсткого перформанс-подхода Skillbox, конверсионный лендинг Skillfactory действует иначе: он не продаёт профессию — он приглашает к диалогу. Это пример, где первый экран построен на эмпатии и soft-CTA, идеально подходящий для аудитории, которая ещё не уверена в своём выборе и боится «не туда пойти».
Структура экрана:
Маркер над заголовком: «Профессия с нуля | онлайн | старт 3 июля»Задаёт базовый контекст: формат, старт и уровень входа. Такой супертекст важен, чтобы сразу отсеять лишние сомнения («подойдёт ли мне»).
H1-оффер: «IT-специалист с нуля»: Чёткий и лаконичный оффер — не про курс, а про результат. Используется термин «специалист», а не «студент» или «ученик» — это влияет на самоидентификацию пользователя.
Саб-хед: «Попробуйте 9 IT-профессий и выберите ту, что подходит идеально. Освойте её на практике и начните карьеру в IT»Подтягивает структуру JTBD: пользователь хочет «войти в IT», но не знает, куда. Здесь обещают помощь с выбором и гарантируют результат в виде карьеры, а не знаний ради знаний.
CTA — «Задать вопрос о курсе»: вместо привычного «Записаться» используется мягкий, низкопороговый вариант. Это снижает тревожность и делает первый шаг безопасным — пользователь не ощущает, что его «сразу продают».
Визуал — улыбающийся молодой человек с ноутбуком: работает как визуальное подкрепление образа «я после обучения»: уверенный, спокойный, современный. Цветовая гамма тёплая и светлая, фон — мягкий, без агрессивных контрастов.
Подчеркивающие буллеты ниже экрана: хотя они находятся немного ниже фолда, их часть всё же заметна. Буллеты раскрывают детали: «блок профориентации», «реальные задачи», «подходит новичкам», «диплом и сертификат». Всё это — про снижение риска и поддержку в выборе.
Промо-баннер внизу: «Решайтесь — скидка 45 % + курс по нейросетям в подарок» Тоже оформлен аккуратно: нет агрессии, просто мотивация и дополнительная ценность.
Именно такой подход важен в нишах, где пользователь не покупает конкретный продукт, а делает выбор пути. В таком случае задача лендинга — не продавить клик, а создать доверие, чтобы человек сделал следующий шаг.
GeekBrains — «Профессия Python-разработчик»: как усилить доверие через последовательную воронку
Лендинг GeekBrains не ограничивается первым экраном. Он построен по принципу каскадного усиления: каждый следующий блок добавляет ценности, подтверждений и мотивации. Такой подход особенно эффективен для аудиторий, которым важно рациональное обоснование выбора.
1). Первый экран: чёткий H1 «Профессия Python‑разработчик», уточнение под заголовком: «На Python пишут сайты, игры и чат-боты». Вводит в контекст и объясняет ценность языка.
Далее — блок trust-элементов:
Рейтинг: 4.8 из 5 на основе 2 532 отзывов
Буллеты: «Онлайн-занятия», «Командный проект», «Трудоустройство»
Форма: три поля + таймер обратного отсчёта + скидка 50 %
Этот экран давит не на срочность, а на надёжность — и подкрепляет её цифрами.
2). Второй экран: «Python — самый востребованный язык в 2024 году». Краткие буллеты объясняют почему: универсальность, лёгкий вход. Ниже — зарплатная воронка от junior (60 000 ₽) до senior (315 000 ₽). Это идеальный приём: человек сразу видит, куда ведёт путь.
3). Третий экран — social proof через истории выпускников. Реальные кейсы: «Андрей, 28 лет», «Дизайн → тестирование» и т.д. Вместо абстрактных обещаний — живые лица и трансформация. Это резко повышает идентификацию.
4). Четвёртый экран — стек навыков и зарплатный профиль. Карточки: Django, SQL, GitLab, тестирование, REST API. Под каждым — пояснение и пример задач. Так пользователь видит: «вот чему я научусь» и «вот что буду делать».
5). Пятый экран — портфолио. Пример: «Интернет-магазин на Django», описание и скрин. Это снимает страх «выпущусь — и ни одного кейса». Портфолио встроено в конверсионный лендинг, а не скрыто за формой.
6). Шестой экран: «Бесплатная консультация — поможем за 10 минут».
Формулировка снижает тревожность: никто не просит оставить заявку или оплатить, только «позвонить». Блок усиливает доверие: указано «3831 человек выбрал звонок вместо чтения всей страницы». Это подстройка под сомневающегося — «если не хочешь читать, просто спроси». Логика такая: поток сам тебя выведет.
7). Финальный экран — аргументы на действие: сертификат, лицензия, условия.
Сразу 3 рычага:
сертификат с визуалом и пояснением «повышает шанс на трудоустройство»;
лицензия с номером и упоминанием гособразования — вызывает доверие;
блок выгодной оплаты: «рассрочка под 0%», «можно вернуть до 13%», скидка 55%. Всё это срабатывает как завершающий триггер перед заявкой.
Что объединяет лучшие EdTech-лендинги
Несмотря на разную подачу, стиль и тональность, у самых конверсионных лендингов EdTech-сегмента есть общая структура. Это не случайность — это система, которая оттачивалась в десятках тестов. Ниже — 10 приёмов, которые встречаются почти на каждом «сильном» первом экране и повышают шанс на клик:
1. Гарантия результата
Пользователь боится «потратить впустую» — поэтому лендинг обещает: «Гарантируем трудоустройство», «Доход от 100 000 ₽».
2. Карьерный прогресс как ядро оффера
H1 всегда про результат: «Станьте Python-разработчиком», «Получите первую профессию».
3. Графическое JTBD
Иллюстрация не абстрактна — она визуализирует путь: ноутбук с кодом, выпускник, график зарплат.
4. Цифровая конкретика
10 месяцев, 6 проектов, 4 шага — цифры придают структуру и делают результат осязаемым.
5. Социальное доказательство
Рейтинг 4.8, отзывы, логотипы партнёров, цитаты выпускников — всё, что снижает скепсис.
6. Буллеты — как обещания
От 3 до 5 буллетов сразу под оффером: стажировка, портфолио, помощь с трудоустройством.
7. CTA на первом экранеФорма на первом экране — без прокрутки, в зоне внимания. Минимум полей, максимум стимулов.
8. Time-pressure
Таймер, скидка «только сегодня», счётчик — всё это создаёт ощущение “сейчас или никогда”.
9. Безопасный старт
«Пройти тест», «Бесплатное занятие», «Просто оставить e-mail» — низкий барьер вовлечения.
10. Эмпатичный тон (где уместно)
Не везде нужен жёсткий оффер. Иногда лучше работает мягкий заход: «Не знаете, с чего начать путь?»
Коридорные тесты: как убирать барьеры перед кликом
Даже самый красивый лендинг может не работать — если пользователь не понимает, что вы предлагаете. Чтобы узнать, насколько первый экран эффективен, не нужен UX-аналитик. Достаточно простой метод hallway testing.
Суть: показываем первый экран 5 случайным людям (можно друзьям, коллегам, заказчику) и задаём три вопроса:
Что это за продукт / услуга?
Что мне предлагают?
Что мне нужно сделать дальше?
Если человек не понял хотя бы один из пунктов — экран требует доработки.
Как проводить:
Открываем лендинг на ноутбуке или телефоне.
Даём посмотреть 5–7 секунд, не скролля.
Задаём вопросы и записываем ответы (например, в Google-таблицу).
Ищем повторяющиеся ошибки: непонимание оффера, CTA, выгоды, доверия.
Переделываем — и повторяем тест.
Важно: даже 5 респондентов выявляют до 80 % критичных проблем. Это бесплатный и быстрый способ убрать барьеры, которые мешают клику.
Почему важно применять формулу PAS при создании конверсионного лендинга
Формула PAS — один из самых простых и мощных паттернов для первого экрана. Она работает по схеме:
P (Problem / Проблема): назвать то, что болит;
A (Agitation / Усиление): усилить боль, напомнить о последствиях бездействия;
S (Solution / Решение): показать, как это решается здесь и сейчас.
Подробнее о формуле PAS — в нашей статье: Формула PAS: как использовать в маркетинге и продажах.
На лендинге amoCRM PAS разложена идеально:
P (Проблема): «Хотите увеличить продажи?» — мы апеллируем к тревоге владельца бизнеса: трафик есть, заявок нет.
A (Усиление): «Не теряйте клиентов» — переводим желание в страх, усиливаем мотивацию.
S (Решение): «В amoCRM автоматически попадают все запросы с сайта, почты, телефонов, чатов, мессенджеров…» — сразу ответ и механизм.
Почему это работает: человек мгновенно узнаёт свою ситуацию, чувствует угрозу и видит решение. С этого момента ему не нужно убеждать — достаточно просто не мешать и дать кликнуть.
В EdTech PAS используется так же:
P: «Не знаете, с чего начать карьеру в IT?»
A: «Выбираете не ту профессию — теряете годы и деньги»
S: «Пройдите профориентацию за 15 минут — найдём путь вместе»
Итог: PAS — это не «продающий текст», а логика внимания. Если вы попадаете в настоящую боль и честно её решаете, экран работает. Независимо от ниши.
Квизы = ×2 к конверсии лендинга
Если пользователь не готов оставить заявку сразу — дайте ему пройти квиз. Это снижает барьер входа, вовлекает, персонализирует и, как показывают исследования, может увеличить конверсию в 2 раза и больше.
Почему это работает? Потому что квиз действует как мягкий сценарий: вместо давления он предлагает игру. Вместо формы — диалог. Пользователь чувствует, что сайт говорит «о нём», а не «про курс».
Такая гиперперсонализация — не просто приятный UX. Это прямое влияние на доход. Большинство пользователей сегодня ждут, что сайт будет понимать их запрос. А если не понимает — раздражаются и уходят.
Что важно:
Квиз даёт first-party данные: ответы на вопросы уже сегментируют пользователя.
Можно персонализировать оффер в финале: «Для новичка подойдёт курс А», «Если у вас есть опыт, начните с В».
Сам квиз — контент, который цепляет. Люди охотно делятся такими форматами в соцсетях и мессенджерах.
Чтобы квиз действительно увеличивал конверсию, а не просто был модным элементом, соблюдайте 4 базовых правила:
Стартуйте с лёгкого: не давайте сразу выбор курса или бюджета. Лучше — интерес или цель.
Делайте 4–6 шагов, не больше: перегруз — главный враг квиза.
Визуализируйте: иконки, карточки, прогресс-индикатор — обязательны.
Завершайте результатом: «Вам подойдёт X, потому что вы выбрали A, B и C» — и только после этого форма заявки.
Квизы работают лучше всего после первого экрана — как альтернатива «жёсткой» кнопке CTA. Это ловушка для «сомневающегося», которая постепенно превращает его в лида.
Чек‑лист «Идеальный первый экран за 15 минут»
Сотни статей объясняют, как должен выглядеть первый экран. Но на практике — вам нужно не теория, а инструмент: как быстро проверить и поправить свой лендинг без UX-аналитика и маркетолога.
Вот удобный чек‑лист из 6 обязательных элементов, каждый из которых можно проверить за 2–3 минуты. Ответьте на вопросы — и поймёте, где именно «течёт» экран.
Улучшить лендинг за один вечер — реально
Хороший лендинг — это не абстрактная красота, а конкретный результат: заявка, регистрация, заказ. Идеальный первый экран можно собрать за 15 минут, если знать, на что смотреть.
Вот что можно сделать уже сегодня:
Проверьте свой экран по чек-листу: понятен ли оффер, вызывает ли доверие, есть ли чёткий призыв к действию.
Протестируйте квиз вместо формы — по данным Квизной, это увеличивает конверсию в 2 раза.
Проведите быстрый коридорный тест: покажите лендинг 5 людям и спросите, что они поняли за 5 секунд.
Если вы действительно хотите повысить конверсию — начните с квиза. Это самый быстрый и измеримый способ усилить первый экран и понять, кто перед вами — горячий клиент или случайный посетитель.